谁在使用小红书?
12-34岁的女性居多,然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导 的实践分析没有意义, 之前分析发现,来自信息流等渠道的用户次日留存低,他们的 人群特征是低龄,行动特征是“点赞即走”,容易发生engagement,但是大部分就点击 一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机,平时上课并不能 很方便的使用APP。因此低龄用户对引流到底有没有意义?可能就是多了一个活跃度 的意义吧。
那么也就是说,小红书上存在大量18-34岁的女性,这才是我们的目标群体。
使用小红书的理由?
从不同年龄用户的搜索画像说起
都喜欢看什么?
70后-90后为社会消费主力,数字化消费促进消费诉求在代际间升级, 体现在性价比与品牌品质并重
在2017年中国经济表现更加稳健的趋势下,新兴消费主力群体对于品质和健康的诉求愈加显著。但是性价比仍是消费者购物决策的重要考量因素,价格昂贵和独家专属不再是豪华品牌的特有标签。 品牌争相传递的价值观,为消费者带来的身份象征是当下消费主力群体的显著诉求。
80后,90后引领消费新浪潮:追求个性追求原创, 明星种草逐渐代替传统广告的销售职能
时尚,个性,小众,原创是80后,90后两代人所体现的显著消费偏好,近来娱乐行业的繁荣为营销市场注入新的消费元素,偶像文化促使明星流量效应可与广告流量相媲美。新代际的消费主力群体除了需要品牌满足基本的产品诉求外,更需要品牌充当潮流引领者,甚至体现品牌的偶像职能。
70后正处于事业丰收期与家庭稳定期, 消费实力与决断兼具,是务实的数字化消费者
80后:社会消费的最中坚力量, 注重品质与价值的精神消费主义奉行者
90后:品牌观淡化,注重性价比与兴趣消费的 娱乐经济消费者
95后:性价比与颜值高于一切,仍在成长期的 新兴消费群体
消费代际的特征演变促生消费诉求升级:品质消费,价值消费与娱乐消费形成三大趋势
内容带货的规律是什么?
小红书的引流规律是什么?
依据规律来说,我们如何“顺从它”?
顺从他的关键是广撒网,集中捕,稳提线
达人维度:分类分权重才是好运营
发布维度,随时根据PUSH流量调整发布及提升权重时间